商业演进的法则,总是在解构中重构,在分崩离析中重生崛起,在日暮西山中迎来新的朝阳。强者,总是在激烈的竞争对抗中强大自己,也总是在悲观的市场情绪中迅速发现新的商业蓝海。
位于昆明云纺市场的美灯多灯饰,坐落于市场4楼,相比市场本身,作为一个终端门店,美灯多的品牌知名度甚至高于云纺市场,周边十公里半径,坐出租车只要提到美灯多,无需多言,司机一定妥妥的把你送到。
作为目前国内做的*成功的灯饰终端店,美灯多将卖灯经营到了一个新高度,员工人数80多人,光售后安装人员就达到40多人,经营照明、灯饰品牌达到20多个,年营业额多年也居零售类终端店领先地位。更难能可贵的是美灯多在当地的口碑和知名度,昆明周边居民,不知道产品品牌,但对于美灯多品牌,那却是耳熟能详。
选择往往比努力更重要:选择好品类、选择好品牌
MOHO美灯多*屠水安,浸淫照明灯饰数十年,对于市场走势,品牌规划及选择,有自己独到的商业逻辑,这也是MOHO美灯多基业长青的根本所在。总经理许国军,同样深谙灯饰卖场经营之道,MOHO美灯多在他的执行下,卖场效益上到了新高度,还带出了一只高素养的专业团队。谈到经营之道,许总认为,作为定位高端的灯饰卖场,选择品牌至关重要,*要迎合市场主流的装修风格,近几年来,新的消费人群消费权重日渐扩大,对于现代灯的需求已经成为灯饰品来中*的板块,对于美灯多,选择哪个现代灯品牌,关乎现在的市场需求,更对美灯多的未来有这深远影响。许总介绍,美灯多的现代灯主力品牌是松伟灯饰,这个品牌合作已经多年,有非常深厚的产品研发、制造沉淀,在现代灯领域,可谓功力深厚。灯饰类产品更新换代快,很多品牌厂家或因外界诱惑,或因市场局限,无法形成聚焦点,我们非常看重松伟的聚焦战略,这么多年,持续在现代灯领域耕耘,对现代灯的产品研发和生产制造非常专业、专注,与我们MOHO美灯多的战略不谋而合,这也是我们合作的重要基础。
选择往往比努力更重要,选择与松伟这样一个优质的现代灯品牌合作,我们可以更专注的把精力放在销售上,同时这样的品牌能给我们带来更多的管理,营运方面的提升。
场景消费是实体店的趋势所在
MOHO美灯多整体营业面积7000多平,涉及行业所有主流品类,大小20多个主流品牌,堪称业界航母级终端店。许总介绍,在诸多品牌中,美灯多也有自己的偏重点,简单的商业逻辑就是各品牌的单位坪效,在美灯多现有的各品牌坪效中,松伟灯饰的坪效*,注定将成为MOHO美灯多的主打品牌,现有的松伟灯饰专卖店面积,已经无法满足美灯多的业绩提升需求,许总谈道,年底松伟灯饰的面积将大幅扩大到300多平米,松伟现在的第五代终端形象高端大气,简约而又时尚,非常契合高端灯饰的定位,我们也希望通过松伟高端灯饰的形象,加强美灯多在场景消费战略中的布局,打造让消费者身临其境的场景消费体验。
*才是硬道理:松伟灯饰是美灯多持续盈利的主打品牌
MOHO美灯多的大店模式,同样少不了精益化的管理和坪效核算,“治国如同烹小鲜”,大店经营如同经营小店一样,各品牌的投入产出比,坪效、人效的绩效管理等。许总介绍,和松伟灯饰的合作持续多年,选择对了,结果自然就好。松伟高端灯饰的产品力非常强,基本每款都有独立的知识产权,避免了产品同质化,这对我们的利润把控就事半功倍,前些日子跟谢总的沟通,谈到研发团队,谢总告诉我,松伟灯饰的研发团队已经逐步多元化,国际化,与丹麦*的工作室的战略合作,与广州美院的联合,必将更加有力的强化松伟灯饰的产品设计价值,这对我们美灯多来说,是非常大的利好。也让我对跟松伟灯饰未来的合作,充满了无限的想象空间。
更重要的是,松伟今年的新款推出,呈现一个大的趋势,就是单值逐步提升,这就让我们的盈利更有保障,从原来的平均单值5000-8000元,提升到12000元左右,甚至个别订制单,已经去到20000元—30000多元。产品结构也有原有的卧室灯主打,逐步偏重到客厅灯主导,吊灯款型的增加,不仅提升了品牌的调性和形象,对于单值提升作用也非常巨大。
在访谈即将结束之时,许总谈到了松伟的优势,在许总看来,松伟灯饰数量如此庞大的专卖店体系,本身就说明了松伟品牌巨大的商业价值,松伟品牌已经成为行业渠道的稀缺品牌资源。同时,市场规模效应会让松伟可以更好地整合资源、确保产品质量、降低产品成本、优化供应链。除此之外,松伟对品牌的建设、产品研发、渠道赋能的投入力度,相对行业里其他的厂家是比较出色的,与松伟合作,可以满足经销商*的需求。
