这绝对是中国商业史上空手套白狼的典型代表，连马云听了故事都惊叹不已。一个湖南的小伙儿，不花一分钱，硬是把一个土堆变成了一座五星级的庄园，不仅每年净赚几千万，还一下子赚了别人十年都赚不到的钱。很多老板都争着抢着向他取经，还让旅行社和顾客都抢着给他送钱。神奇的老板呢，就是彭山庄园的庄主刘莲华了，他的玩法绝对颠覆你的认知，今天我就给你揭秘他这一套神仙的赚钱秘诀，非常值得每一个老板认真去研究。让刘莲华一夜暴富的彭山庄园，早在2002年还是一片灰突突的荒山，但是在别人眼里是土堆，在刘莲华眼里却是一个金矿。
于是说干就干，他用三万块钱把这片地拿下来。可是这么大一片地，要是存自己投资，那没有几千万，几个亿砸不下来，那万一亏了怎么办?那刘莲华他就想了个办法，彭山有个天然的优势，山脚下有个2000亩的湖面，太美了。他原本打算建成游轮观光的项目，但是一个游艇就得300万，钱从哪里来?你看他怎么办?他找到十家旅行社来众筹出资，每一家给我出30万，我给你十年的免费使用权，同时游客的门票我也给你免掉点，钱都你自己赚。旅行社一想，这不亏，对他们来说，能从中间赚门票和游艇两项差价。而对于冯山来说，游艇和客流都解决了，而且旅行社带来的客户还会产生其他的消费。就这样，庄园用来吸引流量的游乐设施很快就这样建好了。
那人来了，总不能光玩儿，也得吃吃喝喝，有的游客说不定还想住一住。诶，那这又得搞配套，那又该怎么建流莲华呢?他采用了众筹分租的方式，他把一亩地用30万租给投资人，一下子就给你30年，而且每年还给你返还一万块钱， 30年给你还清，换句话说，这一亩地就相当于白送给你的，你的项目所有权当然是庄园的，但是你可以用这一亩地来盖你的小房子，并且每年你可以在这住两个月，要是平时没有时间管理，就交给景区来帮你打理。五年收益双方按照七三的比例来分配，五年之后项目就完全归庄园所有了。
如果你还想继续合作，那么重新拟定分配的比例继续搞。当然，除了跟客人打成一片了，刘振华还设计了一个方式，跟员工达成一片，把大家变成真正的一伙人。刘连华把餐厅的经营建设作为福利让员工参与进来，大家可以按需投资，到了年底按照利润拿分红，不到七天，员工就搞了250万投资。当员工发现餐厅挣得越多，自己挣的越多，那大家的干劲自然就足了。这帮人也好管理了，庄园就打理得越来越有声有色。就用这种众筹模式来建庄园，刘莲华把投资人，员工，游客三者紧紧地绑在一起，庄园也因此越干越大。那赚了别人十年赚不到的钱又是咋回事儿?这又是刘莲华的另外一个套路。
方法特别适合有客流但是没成交的实体店老板，建议你反复的听，直接拿去第一部低价锁定客流，旅行社把游客带过来他们的初始流量，有的人一来感觉这里还不错，好像以后经常可以来，但是来一次陶瓷门票钱就划不来了。彭山他怎么锁定他们?他设计了一款贵宾卡，售价168，一张卡可以免费五个人一年的门票，那原价40块钱一张的门票，你们全年免费玩爽吧。但是天上哪里有掉下来的馅饼啊，彭山庄园这么做，自然有他的套路啊，当你在这里被他的风景深深地打动，他套路你的机会不就来了吗?
第二步啊，后端所客变现，刘振华又做了一个有机水稻的项目，如果你觉得我们的米好吃，你只需要交23800就能够买到我们这里生产的无公害大米，十年的消费权，大米收成之后，我们每个月会给你送上门，不仅如此，我还会给你两项权益，第一，门票减免，你全程可以来看自己的大米是怎么种植的，让你吃的放心。第二呢，庄园里的消费打折，保证你这位大米农场主的待遇跟别人不一样，有的老板就说了，我还得给他，这样打折不会亏死吧。这里大家可以放心的，两万多块钱，一下子锁定的客户，十年的产品销量，你根本就不愁以后卖不掉，最关键的是你收获了一批高净值的客户，他们就是你后端不断的推销你新的农产品的关键渠道了抖音。
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