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圣元渠道资源显优势,降低成本同时提升品质

来源: 更新时间:2024-01-04 12:36:23
The Beginning

近日市面上各大B2C商城,奶粉百元大促引热潮,这都“得益于”去年君乐宝推出的“百元”低价奶粉,此举曾引起业界轩然大波,而今年新希望、雅士利等本土品牌也要加入竞争中来。国内外知名品牌也齐刷刷大打促销战略,甚至不惜赔本赚吆喝。似乎一夜之间,奶粉的百元时代真的到来了。

然而,看似令人欣喜的低价潮后面,却是消费者的疑虑和质疑。近日,记者走访各大超商母婴食品专区,采访多名消费者均表示不敢放心购买百元奶粉:“以前买的好一点牌子的奶粉,一般一罐都在300-500元左右,价格虽然是偏高了一点,但总比质量不过关的好。

现在居然有百元的奶粉,反而担心厂商是不是会在奶源的品质或营养配方标准上有所降低,毕竟是给宝宝吃的东西,对于价格这么低的奶粉,我们家长还是不太放心。”

针对消费者对百元奶粉的疑问,专家表示,降价是未来行业发展的一个必经之路,年初欧盟奶制品配额制度的取消、行业竞争的加剧、原奶价格的持续下跌等都会造成婴幼儿配方奶粉生产商降价。但如今个别厂商为了博眼球,若单纯以“拼低价”为竞争手段,而忽略了对产品品质的关注,就会适得其反,从长远来看反而不利于市场份额的提升。

圣元渠道资源显优势,降低成本同时提升品质

面对奶粉降价潮,早前圣元集团董事长张亮先生就曾公开表示:“如今国内乳粉企业的竞争必然要从价格开始,暴力革命是一定的。”但价格绝不是影响消费者购买行动的决定性因素,降价并不意味着要以牺牲产品的品质为前提,而是应重点攻克渠道关卡。

专家指出,此前国内奶粉售价居高不下的主要因素在于渠道和推广成本上,市面上一罐配方奶粉的实际生产成本仅占约20%左右,但由中间环节引起的产品运输费用、仓储费用、经销代理费、广告宣传费等成本层层叠加,就会使产品的最终成本上涨30%左右,所以真正良性降价的前提是渠道布局的优化,这样才能保证价格竞争优势的同时保证产品质量。

在渠道资源方面,圣元显然有着较大的优势。近年来,圣元大力扩展线上线下直销渠道,并购迪唯恩、育婴博士等拥有母婴店资源的本土品牌,在各大商超和母婴实体店设立直销专柜,并在天猫商城、1号店、京东等大型B2C网站和微信等渠道开设了官方旗舰店,最大限度去掉中间代理商环节,有效降低产品成本。同时海外建厂,集中全球优势资源,借助欧盟监管体系进一步提升产品品质。

正如张亮先生所言,2015年必然发生奶粉行业的暴力革命,所有的本土乳企都没有捷径可走,低价噱头、广告宣传都是治标不治本。乳企要做的就是掌握新技术、开创新模式、优化渠道布局,保持企业有持续的生产力、内在的韧性,才能面对新一轮的暴力革命,当革命之后尸野遍地的时候,活下来的企业才算是最后的赢家!内容来源:https://qd.sina.com.cn/news/1/2015-05-28/detail-icczmvup2453271.shtml

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