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实探“五一”深圳楼市:特价房直降百万,买房最高可获赠价值80万黄金

来源: 更新时间:2024-05-05 14:44:57
The Beginning

本文来源:时代周报 作者:梁争誉


图为深圳市景色 图源:图虫创意

“五一”假期第四天,深圳暴雨如注,但购房者的看房热情并没有因此减损。

5月4日11时许,在南山一改善楼盘售楼处,同时有近十批客户在听置业顾问讲解项目、看样板间和算价。

市场情绪有所回暖,但当下房地产市场已经从卖方市场转变为买方市场,置业顾问明显要花费更多心思才能将房子卖出去。一场深度博弈,在买卖双方之间展开。

当卖方强调阳台宽度达两米时,买方关注的是客厅开间稍显局促;当卖方抛出户型使用率超过85%时,买方吐槽老人小孩都得睡在飘窗上;当卖方在介绍同层排水能够降低冲水声干扰的优点时,买方关心的是这是否需要提高预算。时代周报记者还在样板间里看到,有购房者自备卷尺来看房。

在极限拉扯中,假期的售楼处虽然热热闹闹,但从到访到成交仍有一定距离。


南山改善盘卓越九珑宣传展板,时代周报记者摄

买房送黄金,开发商拼了

这个黄金周,为了把潜在客户吸引到售楼处,深圳开发商花招百出,尤其是改善型楼盘发力抢客。

南山赤湾片区金众云山海在4月27日至5月12日期间推出买房送黄金。根据开发商公布的信息,购买金众云山海111-117平方米房源可获赠888克黄金,购买129-174平方米房源可获赠1388克黄金。按照4月25日国内金价约550元/克计算,购房者买房获赠的黄金价值约50万元至80万元不等。

金众云山海于今年3月获批入市,推出334套住宅,户型为约111-174平方米的四房和五房单位,备案均价约8.90万元/平方米。项目开盘时,购房者参与选房即可抽奖,一等奖奖品是20克金条。

福田上下沙片区的中洲湾迎海二期以特价房抢客。据时代周报记者了解,中洲湾迎海二期在假期推出5套一口价房源,优惠幅度在73万元至116万元之间。

该项目优惠幅度最高的是一套建筑面积约125.23平方米的4房海景单位,原总价约1206.6万元,折后总价约1090.2万元,单价约8.71万元/平方米。可供对比的是,贝壳找房信息显示,上下沙片区目前在售的同类型二手楼盘,挂牌价在9万元/平方米左右。

卓越集团湾区公司旗下楼盘联动,发起“五一安家季”,优惠包括限时特价房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、来访赠送平板和香水等。旗下项目卓越九珑推出少量特价房,优惠幅度在41万元至64万元不等。

假期未结束,多个在售楼盘已开始发布成交喜报。

金众云山海销售人员在5月4日发布的喜报称,项目单日成交15套;深业世纪山谷表示假期前三天销售金额约1.2亿元;中洲湾迎海二期称假期首日劲销1.2亿元;招商蛇口一湾臻邸表示假期前三天成交7套房,累计金额超8600万元。

即将入市的多个改善型楼盘把握黄金周积极蓄客。

假期首日便有位于南山、宝安的三个楼盘开放展示中心,分别是位于宝安中心区的中铁·能建·阅臻府开放异地展厅和样板间,同样在宝安中心区的鸿荣源·胤璇开放实体样板间,以及位于白石洲片区的深业世纪山谷开放新展示中心和会所。这三个楼盘推售房源均为三房、四房单位,售价在8万元/平方米以上。

今年市场最为关注的豪宅盘中海深超总项目,也在假期启动蓄客,在南山香格里拉酒店设临时展点,需预约参观。该项目是中海于2023年6月竞得的“百亿地”,计划今年入市,推售产品为目前市面上受欢迎的大户型单位,销售限价13.3万元/平方米。

轮番降价,深圳传出限购调整风声

市场回暖,离不开中介带客助攻。假期的售楼处,随处可见身着白衬衫的经纪人。

在卓越九珑售楼处,时代周报记者看到乐有家、德佑等中介机构的经纪人冒雨陪同客户看房。据了解,卓越九珑在假期来临前便推出“全民‘金’经纪人”活动——带看成交建筑面积约83平方米、约97平方米的三房,奖励现金10万元;带看成交建筑面积约119平方米、约145平方米的四房,奖励现金18万元。


经纪人冒雨带看,时代周报记者摄

刚刚开放展示中心的中铁·能建·阅臻府,亦推出全民经纪人活动,推荐成交即奖励每套7万元。有置业顾问为冲刺业绩,组建一个三百余人的微信群推广全民经纪人活动,群成员主要为深圳各大中介机构的经纪人以及自媒体从业者。

开发商重奖中介,中介机构积极响应。

中介平台贝壳在4月28日至5月5日期间启动“五一安家节”活动,补贴亿元,优惠包括价值2000元的不限量新房专属购房券以及名目繁多的买房抽奖活动,奖品包括金条、现金红包、小家电等。

开发商和中介机构走到了一起,交易的重要一方购房者仍在观望,尤其是刚需型买家。

深圳龙岗一央企楼盘营销人士告诉时代周报记者,他所在项目早已动用渠道转介,效果不如预期,假期已成交十余套房,相比4月销售二三十套表现略好,但多为复访客户,很多首访客户还要“再等等,再看看”。

不止是购房者在“等”,深圳的房地产从业人员也在“等”。

“五一”假期,一则关于深圳或调整限购政策的消息刷屏。5月3日,澎湃新闻就“深圳部分区域取消限购”“增值税满3年免征”等消息咨询深圳市住房和城乡建设局获悉,市住建局将结合房地产市场实际情况,在深圳市委、市政府领导下,因城施策用好政策工具箱,更好满足居民刚性和改善性住房需求,促进深圳房地产市场平稳健康发展。

“城市都在抢有限的购买力,深圳也不例外。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为,近期出政策的所有城市,都在需求端发力,欲在有效购买力有限而市场情绪日渐低下的情况下,以最彻底的手法、最快的节奏,尽力捞到存量蛋糕的最大部分。“对深圳来说,如果不加入这场抢人(抢购买力)的战斗中,那就在存量蛋糕争夺战中落了下风。”

如若前述政策落地,能否取得较好效果?李宇嘉持保守态度。

他认为,二手房小户型、低总价房源多,成为刚需、刚改的首选。但由于二手房挂牌量始终在上升,愿意降价出售的人多,价格下跌预期仍旧强烈。同时,新房和二手房存在竞争关系,新房要低于二手房价格销售,这就导致轮番降价。价格继续下跌,政策没有最优惠,只有更优惠,对潜在购房者来说,除了迫不得已必须要买的,其他人最佳选择就是等待。

“这也意味着,二手房买家出售房源后,再次进入新房市场的比例不高。因此,供需不匹配的情况下,需求端政策很难见到明显的效果。”李宇嘉说。

THE END

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